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网络营销新手如何才能真正做好营销?思维决定成败!

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发表于 2017-7-25 15:13:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先营销思维一定不是天生的,但是你的生长环境会对思维造成一定的影响!

  我曾经是一个完全不懂营销的人,现在已经成为了互联网营销战场上一名老将,下面我结合自己的互联网营销的自学经历,说一说是什么样的方法带我一步步走过来,希望能帮助想学习互联网营销却没有方向的人建立一个正确的学习方向,少走一些弯路。


  1.营销思维是基础

  这些年网络营销的概念总是在换,但是核心从来没有换过,营销有个固定公式:理论+方法+工具

  网络营销,只不过是平台换成了网络,工具换成了微博、微信、百度等等

  最重要的第一步:掌握网络营销思维

  前几年新浪微博非常火,于是很多人都在微博上做营销,后来微信火了,大家又一窝蜂的跑到微信上做营销,造成现在微商到处都是,这两年自媒体非常火,于是有很多人来到自媒体上做营销,也许明年又会出现一款非常火的社交软件。

  网络营销的工具随着人们的使用习惯在不断的发生变化,但是唯一不变的是网络营销思维,只有掌握了网络营销思维才能在不断变化的人们的使用习惯中找到最好的营销方法。

  营销思维就是学会站在客户的角度思考,古人云:知己知彼百战不殆!

  然后你要知道你最能满足什么人的需要,还要知道你拥有的产品应该用什么手段去敲定客户。若不是一次性交易,这样的客户也是可持续开发的,时常保持联络,做好售后服务工作,实际上也是为下一次交易的售前服务!

  观察消费者(分析市场、找到受众群体)

  吸引目标客户(写好文案,有效的引流)

  成交

  新一轮营销


  2.写好文案,才会吸引有效流量。

  一个网站的灵魂就是内容,文字的力量是无限强大的,可以为网站吸引流量一个好的文案可以在极短时间内成交客户,

  文案不是优雅的文学,不是曼妙的音乐,不需要保存自己的写作风格!

  品牌、产品、包装、受众群体才是你该思考的因素,吸引力够不够?刺激客户消费欲望够不够强烈?符不符合产品受众群体的风格?

  你的文案是你的产品给客户最直接的印象,每词、每句、每段都是在传达给客户一种感觉,要学会用语言文字带动看文案的人的情绪,让他有所反应,或是开心、或是悲伤、或是心之向往。

  著比利时有一个很成功的旅游广告案例,著名文案:

  “你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面....

  你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖.....”

  凭借这个广告,比利时从一个大家中途转机才会在这里着陆的小国家,一跃成为一个真正的旅游目的地。

  这个广告标题是“美丽的比利时有五个阿姆斯特丹”,封面画面则是由5张比利时三星级城市的印刷图片组成。(注:三星级城市是由《米其林指南》评定的,阿姆斯特丹是荷兰的唯一1个三星城市,而比利时有5个三星城市。)

  这则广告为什么好?其中有三个重要的地方值得一提:

  1、它把比利时与早已是游客心目中的旅游圣地——阿姆斯特丹——联系到了一起。利用一个大家根深蒂固的观念,来树立自身地位;

  2、其次《米其林指南》也是一个早已深入人心的标准,增强了广告的可信度;

  3、最后五个值得一游的城市让大家有了可以盘桓数日的景点。

  文案是互联网营销的基础,它和网络营销密不可分,是传达信息给客户的最好途径 ,牛逼的网销天才一定会写牛逼的文案,所以想当一个合格的网络营销人,那你的功底就非常重要了!当然切不可急于功利,想提高文案就水平当然是一个日积月累的过程。如果想短时间内速成 大幅度提高文案水平,可以去专业学习的地方认真深造一段时间,多读多学多看多思考!

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  3.对收集起来的数据进行分析

  时间发生着变化,世界每时每刻也在发生着变化,人也在变化,但是千变万化的环境中 一切都是由数据构成!

  你知道么?

  Uber、微信、这类价值几十亿的产品,他们的产品经理也许还没有你聪明,但是他们却可以将数据分析的思维运用到极致,每个产品页面都有详细的检测,如果某个环节客户流失严重,他们将立刻修复这个环节,

  每次修改后都会有严格的采用灰色测试法,先推送给少数客户,观察数据反馈,直到流失率下降才会大面积推送更新。

  他们在做广告时,也会事先针对不同的人群,作出很多版本 测试转化效果,筛选效果最好的广告进行投放。

  一些大企业如何善于运用数据分析并解决实际问题 达到良好效果的?  


  以下是我收集来的实际案例:

  ①Tesco PLC(特易购)和运营效率。这家超市连锁在其数据仓库中收集了700万部冰箱的数据。通过对这些数据的分析,进行更全面的监控并进行主动的维修以降低整体能耗。

  ②沃尔玛的搜索。这家零售业寡头为其网站Walmart.com自行设计了最新的搜索引擎Polaris,利用语义数据进行文本分析、机器学习和同义词挖掘等。根据沃尔玛的说法,语义搜索技术的运用使得在线购物的完成率提升了10%到15%。“对沃尔玛来说,这就意味着数十亿美元的金额。”Laney说。

  ③ Tipp24 AG针对欧洲博彩业构建的下注和预测平台。该公司用KXEN软件来分析数十亿计的交易以及客户的特性,然后通过预测模型对特定用户进行动态的营销活动。这项举措减少了90%的预测模型构建时间。SAP公司正在试图收购KXEN。

  数据分析的思维,一步一步测算出来的,善用数据分析的能力,依靠数据分析 让你的业绩不断提升。


  当然,抛开理论,抛开案例,抛开天马行空,最终营销还是要看行业。

  任何营销都是基于行业的,如电影的营销,手机的营销,餐饮的营销,这三者就完全不同。你需要对这个行业有充分的了解,才能想出优秀的方案。当然了,营销思维还是基础。不过,有的人悟性高,能在短时间内迅速摸索到最适合自己产品的营销方式,迅速成为行业内的专家,这样的人是可与而不可求的,如果有,我只想说,请联系我,我们交个朋友,
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